Virksomhedszonen beskæftiger sig med køb og salg af virksomheder, virksomhedsoverdragelse og ejerskifte samt kapitalfremskaffelse

Ting du skal være opmærksom på som køber

Af Lars Jensen, Adm. direktør i Virksomhedszonen.

Når du skal købe en virksomhed, er der flere ting, du skal være opmærksom på. Virksomhedskøb er for de fleste noget, som rækker langt ind i fremtiden, og som berøre din familie i væsentlig grad. At komme godt fra start kan være alt afgørende for din økonomi mange år frem. Det at købe en virksomhed kræver megen forberedelse. Inden du begynder forhandlinger med en sælger, er der nogle overvejelser, som du personligt bør gøre dig. Når du har fundet den rigtige virksomhed, er der en række faldgrupper, du skal være opmærksom på. Husk at da det er en stor investering, bør du ikke kaste dig ud i det uden at have kontaktet dine egne rådgivere.

Her er et par overvejelser du bør gøre dig. 

1.       Personlige overvejelser.

Du bør spørge dig selv om følgende: Hvorfor vil jeg købe min egen virksomhed? Hvordan passer det ind i mit familiemønster? Kan jeg arbejde det ugentlige antal timer, som virksomheden kræver? Hvordan ser min økonomi ud før og efter et køb? Hvor kan jeg geografisk købe en virksomhed? Hvilken ledelses- og branchemæssig erfaring har jeg?

2.       Hvor finder jeg en virksomhed, som passer til mig?

Det at finde den virksomhed, som passer til dine kompetencer og til din økonomi kan være svært, da mange sælgere ikke ønsker at annoncere deres ønske om slag offentligt. Virksomhedshandler foregår som regel meget diskret og under stor fortrolighed for ikke at skabe unødig uro om virksomheden. En god idé kan være, at du registrerer dig som køber her på Virksomhedszonen. Du kan registrere dig anonymt som køber, så ikke din nuværende arbejdsgiver kan se, du er på vej væk fra din arbejdsplads. Du kan også kontakte rådgivere på protalen.

3.       Hvad er det du køber? Aktiver eller anparter /aktier? Hvilke forpligtigelser følger med?

Du må være klar over, at køber du et selskab, da overtager du samtlige forpligtigelser som virksomheden har indgået med mindre andet er aftalt. Hvis du køber aktiviteten, er du mere fritstillet i forhold til, hvilke aftaler sælger har indgået. Der kan dog også her medfølge forpligtigelser ved handel med aktiver, blandt andet er medarbejdere beskytte af loven omkring virksomhedsoverdragelse.

4.       Omsætningens fordeling

Du bør altid kende det kundegrundlag, som du køber. Du skal sikre dig, at det ikke er få kunder, som står for næsten hele omsætningen. Du kan forlange at se en oversigt over fordelingen af omsætningen og dækningsbidraget på de 10 største kunder. Ligger en stor del af indtjeningen på få kunder, skal prisen også afspejle et vist risikomoment.

5.       Medarbejder goder / byrder

Mange virksomhedsejere har under lavkonjunktur måttet sande, at medarbejdere kan være et dyrt bekendtskab. Overtager du en virksomhed med en del funktionærer, som har været ansat i virksomheden gennem en længere årrækker, kan du komme til at betale løn til flere medarbejdere i op til ni måneder.

6.       Faste aftaler

Faste aftaler kan være gode, men vær opmærksom på, hvad du overtager. En virksomhed kan have en aftale om levering af varer i en årrække til en fast aftalt pris med små stigninger i prisen hvert år. En sådan kontrakt vil af de fleste betragtes som en god aftale! Men i fald varen er produceret på baggrund af et olieprodukt, kan en sådan aftale ende i en konkurs, hvis olieprisen stiger.

7.       Sælgers rolle nu og efter

Hvilken rolle spiller sælger i virksomheden? Er det sælger, som sidder inde med kundekontakten eller ligger al viden hos sælger? Da er det vigtigt, at sælger forbliver i virksomheden til kunder og viden er overdraget. Sælger bør også i denne situation have et økonomisk incitament til at få overdraget virksomhedens viden og kunder. En sælger skal have en konkurrenceklausul, som gælder i minimum 2 år og dækker et geografisk område. Det er før set, at en sælger har startet en lignende virksomhed op igen efter et salg.

8.       Hvordan ser fremtiden ud i branche mm.

Du bør også, selv om det er en velindtjenende virksomhed, undersøge, hvordan fremtiden ser ud. Er det virksomheden laver noget, som er på vej til at gå af mode, eller overtages salget af store netbutikker, så virksomhedens rolle vil blive udspillet indenfor en kort årrække.

9.       Pumpede regnskaber og luftige budgetter

Hvor stammer indtjeningen fra? Er det indtjening, som er skabt via handel med andre selskaber i samme koncern? De aktiver, som er bogført, har de reelt den værdi, som de står til. En del ejendomme optages til den offentlige vurdering. Denne værdi er ikke altid identisk med handelsprisen. En køber kan ikke bruge budgetter, som viser en stor stigning, der er lavet til lejligheden. Du bør altid få udarbejdet et budget, som viser drift og likviditet efter din overtagelse af virksomheden.

10.   Forurening

Det er vigtigt, at du kender de miljøkrav, som virksomheden skal leve op til. Det kan være en dyr affære at skulle etablere forskellige miljøforanstaltninger i en virksomhed. Vær opmærksom på virksomhedens drift. Er der processer, som forurener nu eller tidligere har gjort, kan der ligge en forpligtigelse til at rydde op efter den pågældende forureningskilde. Der kan ligge forpligtigelser til at rydde op på tidligere frasolgte grunde, da det er forureneren, som skal betale for oprensningen.

11.   Virksomhedens performans

Hvilke kritiske succesfaktorer er der i virksomheden? Er der noget, som kan true den fremtidige indtjening? Den indtjening som virksomheden kan præstere, står den mål med prisen? Det at købe en virksomhed, som fremstår veltrimmet, kan være en god base at komme videre på. Det at købe en virksomhed, som er kørt lidt ned og ikke fremstår veltrimmet kan være en god mulighed for at skabe en god virksomhed til små penge.

12.   Afdragsprofil.

Når du køber en virksomhed, skal der være en afdragsprofil på finansieringen, der gør, at du har kapital til at drive virksomheden uden at være tvunget til at tænke kortsigtet på grund af likviditetsproblemer. Når du køber virksomhed, bør du også sikre dig, at virksomheden kan overleve selvom salget skulle falde i en periode.

Vi hos virksomhedszonen ønsker dig al mulig held med din søgning efter den rette virksomhed for dig.

Læs evt. også Find den rette virksomhed

Søg efter virksomhed her.