Hvorfor bruge en mægler?
For mange virksomhedsejere er det måske den eneste gang, de skal ejerskifte en virksomhed. Derfor skal man ikke risikere at få lavet et dårligt ejerskifte på grund af manglende erfaring. Nogle virksomheder er der kun et begrænset antal købere til, og derfor er det katastrofalt, hvis de bedste købsemner takker nej på grund af en dårlig proces.
Der er mange gode grunde til at benytte en virksomhedsmægler, her er nogle af dem:
1. En virksomhedsmægler kan sikre dig en højere pris.
Virksomhedsmægleren kan i mange tilfælde formidle et godt match mellem køber og sælger, hvor der vil være synergi effekter, som giver en køber besparelser, hvilket berettiger til en højere købspris.
2. En virksomhedsmægler kan sikre dig nogle bedre salgsvilkår.
Virksomhedsmægleren har en erfaring i at handle virksomheder og kan derfor få forhandlet punkter såsom: Hvor længe skal sælger være i virksomheden efter salget? Hvilke garantier skal sælger stille? Hvis sælger har penge stående tilbage i virksomheden, hvor mange skal der så stå tilbage og hvor hurtigt får sælger dem tilbage?
3. En virksomhedsmægler kan holde et forestående salg anonymt og løse opgaven diskret.
Virksomhedsmægleren kan tage kontakt til købere uden at give sælgende virksomhed tilkende. Mægleren får en diskret indledende samtale med en køber og kan høfligt trække sig ud, hvis der ikke er basis for en handel.
4. En virksomhedsmægler kan anonymt tage kontakt til dine konkurrenter, som er de bedste købere.
Virksomhedsmægleren kan tage kontakt til de værste konkurrenter, som oftest er de mest oplagte købere og der hvor den højeste pris kan opnås. Der er det vigtigt, at der er friske øjne på sagen, så ikke gamle negative følelser ødelægger en god handel.
5. En virksomhedsmægler kan hjælpe dig med at få økonomisk overblik sammen med din revisor.
Inden du stater salgsprocessen, kan en virksomhedsmægler hjælpe dig med at skabe overblik over den økonomiske situation efter salget, gerne i samarbejde med din revisor.
6. En virksomhedsmægler kender forløbet og kan skabe en rød tråd i processen.
Når en virksomhed skal sælges er det vigtigt, at der er en rød tråd fra stat til slut. Derfor kan virksomhedsmægleren sætte dig ind i, hvordan forløbet er og være tovholder i hele processen.
7. En virksomhedsmægler kan holde dig ”fri”, så du kan drive virksomheden, uden at den lider overlast
Da det er en krævende proces at gennemføre et ejerskifte, er det vigtigt, at du sørger for at holde virksomheden i topform og ikke taber kadence midt i processen, for da vil du være nødsaget til at sænke prisen, hvis virksomheden ikke lever op til budgetterne.
8. En virksomhedsmægler er på din side og kan støtte dig, når du kommer under pres i forhandlinger.
Når der forhandles om ejerskifte, er det i sidste ende kun dig, der kan bestemme om du vil sælge på aftalte vilkår. Derfor vil der ligge et stort pres på dig under forhandlingerne, og det vil være gavnligt at have en sparringspartner, som kan støtte dig.
9. En virksomhedsmægler kan komme med en løsning, når køber og sælger er kørt fast.
Det sker undertiden, at forhandlingerne mellem køber og sælger går i hårdknude. Derfor er det vigtigt at have en virksomhedsmægler, som kan komme med et nyt alternativ, så forhandlingerne kan komme i gang igen.
10. En virksomhedsmægler sørger for, at en advokat udarbejder en købsaftale og får den underskrevet.
Virksomhedsmægleren søger for, at alle punkterne i en købsaftale bliver gennemdrøftet, og laver evt. et kort notat som advokaten kan lave et udkast til en købsaftale efter. Når aftalen er på plads, sørger virksomhedsmægleren for, at kontrakten bliver underskrevet og følger op på, at deponeringer og garantier er som aftalt.
Husk at en virksomhedsmægler ikke er en udgift, fordi denne ofte vil kunne sælge til en højere pris.
Her kan du stille spørgsmål vedrørende køb og salg af virksomhed eller generationsskifte, og få kompetent sparring af en af vore virksomhedsmæglere.
Navn og spørgsmål skal udfyldes samt enten email eller telefonnr.
